Cara Membuat InMail LinkedIn yang Mendapatkan Hasil di 2017



Harga
Deskripsi Produk Cara Membuat InMail LinkedIn yang Mendapatkan Hasil di 2017

Aku akan mengakuinya - aku cinta LinkedIn. Ini adalah salah satu dari sedikit tempat di mana saya merasa terlindungi dari interaksi yang tidak diinginkan.

Ironisnya, kebanyakan dari kita berada di LinkedIn untuk membuat koneksi yang akan membantu kita untuk memajukan tujuan perusahaan kita, dan tentu saja, untuk memperbaiki karir kita sendiri.

Jadi, inilah tangkapannya: Bagaimana Anda bisa mencapai tujuan Anda sendiri yang diakui sendiri, tanpa mengirim komunikasi orang yang tidak mereka inginkan? Selamat datang di InMails, pesan internal yang bisa Anda kirim ke orang-orang di LinkedIn yang tidak terhubung langsung dengan Anda (belum juga).

Mengapa InMails LinkedIn Bekerja

Sepintas lalu, InMail sepertinya ada pesan lain yang bisa Anda kirim ke seseorang di media sosial, tapi berikut empat alasannya sebenarnya sangat berbeda.

Pengirim mendapat konteks tentang penerima. Semakin Anda tahu tentang audiens Anda, semakin baik Anda bisa menargetkan komunikasi Anda untuk kebutuhan mereka. Menggunakan informasi dalam profil seseorang memungkinkan Anda membuat InMail yang sangat relevan dan bertarget yang akan memiliki kesempatan lebih baik untuk menarik mereka.
Pengirim memberi konteks penerima juga. Saat Anda menghubungi seseorang, tidak peduli bagaimana Anda melakukannya, penting untuk menyampaikan kredibilitas. Saat Anda menggunakan InMail, Anda memungkinkan penerima Anda mengakses detail lebih mudah tentang siapa Anda dengan mengklik profil LinkedIn Anda. Hal ini membuat mereka memegang kendali dan memungkinkan mereka mendapatkan lebih banyak informasi dan memutuskan apakah Anda layak mendapat respons.
Pengirim menjangkau dalam konteks bisnis. Saat orang memeriksa InMail mereka, mereka biasanya mengenakan topi bisnis mereka. Fakta ini saja menjadikannya lingkungan yang lebih baik untuk digunakan untuk pesan terkait bisnis daripada kebanyakan saluran media sosial. Orang yang menerima InMail Anda sudah memiliki harapan bahwa pesan Anda kepada mereka akan berhubungan dengan bisnis.
Inland jarang ditemukan disain. Bahkan dengan akun LinkedIn berbayar, pengguna tidak dapat mengirim InMails dengan pasti - setiap pengguna mendapatkan sejumlah InMails tertentu untuk digunakan per bulan. Jumlah terbatas ini memiliki dua manfaat. Pertama, penerima menerima pesan lebih serius karena mereka tahu mereka kemungkinan dipilih dengan tangan daripada dikirim secara massal. Kedua, pengirim akan lebih memikirkan tentang siapa mereka mengirim pesan, yang pada dasarnya akan meningkatkan kualitas pesan.
Perhatikan tema di sini? InMails LinkedIn sangat bagus karena keunggulan konteks dan kelangkaan built-in, yang meningkatkan dan meningkatkan komunikasi secara umum, dan tentunya dalam pengaturan bisnis.

Dapatkah InMail Kecil Sederhana Membantu Saya?

Ya, bisa. Saya telah menggunakan InMails untuk berbagai tujuan, dan dapat membuktikan bahwa mereka memberikan hasil yang kuat bila digunakan dengan cara yang benar. Berikut adalah tiga jenis InMails yang harus Anda ketahui, dan gunakan.

1) InMail "Come Work With Us"

Bekerja dengan perekrut bisa membuat frustasi banyak bisnis. Perusahaan Anda tidak hanya harus mengeluarkan banyak uang untuk merekrut layanan, tapi saya menemukan bahwa perekrut kadang-kadang dapat komunikasi yang tidak sengaja antara manajer perekrutan dan kandidat. Ada pemburu headhunter bagus di luar sana, tapi secara umum, saya selalu lebih beruntung menemukan kandidat yang datang kepada saya melalui rujukan dari orang-orang di dalam jaringan saya sendiri.

Ketika saya ingin mengisi lowongan pekerjaan, saya sering masuk ke LinkedIn untuk mencari kandidat melalui koneksi saya. Beberapa bulan yang lalu, ketika saya mencoba menemukan seseorang untuk membantu saya dengan SEO, saya mencari kandidat yang menggunakan fitur "Penelusuran Lanjutan", mencari orang-orang yang tinggal di dalam radius kantor yang mudah dibawa, dan mengetikkan keterampilan utama. Saya merasa penting, seperti "topi putih" dan "strategi konten." Lihatlah, saya menemukan seorang pria yang sepertinya memiliki profil yang sempurna.

Inilah InMail yang saya kirim kepadanya:

work_with_us_inmail.png

Berikut adalah beberapa petunjuk yang bisa Anda ambil dari InMail ini:

Keep it singkat. InMail saya hanya enam kalimat panjangnya. Langsung ke titik yang cepat dan beri tahu penerima mengapa Anda menghubungi mereka, idealnya di baris pertama pesannya. Ingat, mereka mungkin membaca InMail di telepon mereka dan mungkin tidak akan membukanya lagi. Pesan singkat memudahkan orang lain untuk menanggapi Anda, juga dengan jawaban singkat.
Tekankan landasan bersama. Tetapkan tujuan bersama dengan penerima Anda - yang asli, tidak palsu. Saya bisa tahu dari konten di profil kandidat bahwa dia benar-benar percaya pada teknik SEO yang etis, yang sangat penting bagi saya juga. Saya juga menyebutkan latar belakangnya dalam linguistik, karena menurut saya ini adalah pertanda lain dari sinergi potensial.
Pimpin dengan mereka, bukan Anda. Perhatikan bahwa seluruh paragraf pertama, dan sebagian besar pesan pada contoh di atas, adalah tentang penerima. Hanya ada satu kalimat dari enam yang saya sebutkan di perusahaan itu, dan bahkan saat itu, itu untuk menyampaikan manfaat yang bisa kami tawarkan kepada kandidat tersebut.
Buatlah sangat personal. Ya, rujukanku pada permen dan Simpsons mungkin sedikit, salah, norak, tapi kebetulan aku menyukai keduanya, dan aku ingin terhubung secara lebih pribadi dengan seseorang yang sepertinya orang yang menyenangkan dan keren. Itu bisa mengatur nada untuk hubungan kerja yang menyenangkan di masa depan. Tidak apa-apa untuk pergi ke sana, selama Anda tidak terdengar seperti penguntit atau berpura-pura menjadi sesuatu yang tidak Anda inginkan.
Jadi, apakah itu berhasil? Keberhasilan InMail! Calon tersebut benar-benar memberi saya alat peraga untuk kreativitas penjangkauan. Sayangnya, dia tidak ingin melakukan langkah karir dulu, jadi impian saya untuk memperdebatkan manfaat tag rel = canonical saat mengunyah permen jagung ke soundtrack Simpsons pupus. Namun, kepercayaan saya pada kekuatan InMails diperkuat dengan baik, karena dia merujuk saya pada beberapa kandidat lainnya.

Di HubSpot, saya terus menggunakan penjangkauan InMail untuk meningkatkan kesempatan saya menemukan anggota tim yang hebat. Tahun lalu, saat kami bersiap untuk meluncurkan kantor Tokyo kami, kami perlu menemukan kandidat yang tepat untuk spesialis lokalisasi Jepang. Meskipun manajer perekrutan dan saya telah mencoba semua metode rekrutmen tradisional, kami sama sekali tidak beruntung.

Frustrasi, saya mulai melakukan pencarian sendiri di LinkedIn untuk calon yang berbasis di Tokyo yang memiliki profil yang menyebutkan beberapa keterampilan dan pengalaman yang kami cantumkan dalam deskripsi pekerjaan kami. Lalu aku melihat seorang kandidat yang menarik perhatian mataku. Gambaran profilnya diambil di bawah air, yang mengatakan kepada saya bahwa dia unik dan kreatif, sesuatu yang kami hargai di HubSpot. Dengan cepat saya mengirim InMail sederhana dan mudah ini:

tidak disebutkan namanya-1.png

Berikut adalah beberapa pelajaran yang bisa diambil dari InMail ini:

Pimpin dengan pujian yang tulus. Dalam pesan ini, saya memulai dengan memberi Masakatsu pujian yang tulus pada foto profilnya yang mudah diingat. Siapa yang tidak suka mendengar sesuatu yang baik tentang diri mereka sendiri? Ini adalah alasan bagus untuk terus membaca, asalkan itu asli.
Jangan banyak bicara tentang dirimu sendiri. Aku bisa terus dan terus tentang HubSpot, tapi aku hanya mengatakan kepadanya sedikit di email awal ini. Ini adalah aturan dasar percakapan yang sama dengan individu dalam kehidupan nyata. Jangan mendominasi percakapan atau membosankan orang dengan detail tentang perusahaan Anda. Fokus pada individu sebagai gantinya.
Jangan terlalu banyak meminta terlalu cepat. Yang saya inginkan dari Masan adalah izin untuk berbagi info lebih banyak dengannya. Bukan bertanya besar, tapi yang menyebabkan pertukaran positif, dan memampukannya untuk belajar lebih banyak tentang peluang tersebut tanpa komitmen besar dari pihaknya.
Buatlah mudah untuk mengatakan ya. Frase pertanyaan Anda sehingga Anda mendapatkan jawaban "ya" atau "tidak". Jangan tanya apakah mereka tertarik untuk datang bekerja untuk Anda dalam pesan penjangkauan dingin pertama Anda. Itu terlalu maju, dan berbatasan dengan yang tidak sopan. Idealnya, Anda ingin target Anda mengatakan "ya" ke langkah berikutnya, tanpa merepotkan mereka.
Seperti keberuntungannya, Masakatsu juga mencari peluang. Dia lulus tes lokalisasi kami dengan warna terbang, dan beberapa bulan kemudian, dia menjalani pelatihan perizinan baru kami di Cambridge.

2) InMail "Crazy Big Ask"

Jenis InMail ini adalah salah satu yang harus Anda gunakan dengan hemat. Saya akui, sebelum mencobanya, bahkan saya tidak pernah mempertimbangkan untuk menggunakan InMail untuk meminta sesuatu yang sangat besar dan berani. Senang saya mencoba, karena menghasilkan kesepakatan buku dengan penerbit besar.

Tapi jangan sampai suara ini sedikit terlalu mudah, pertama, sedikit latar belakang.

Saya punya ide untuk sebuah buku yang telah saya lalui melalui agen tidak ada hasilnya. Frustrasi, saya mengakhiri hubungan agen-penulis. Kemudian suatu malam, saya bertanya-tanya apakah saya mungkin lebih beruntung dengan menghubungi editor untuk segera menangani kasus saya.

Saya mulai mencari editor di rumah penerbitan besar, lagi-lagi menggunakan Penelusuran Lanjutan di LinkedIn. Setelah menemukan profil masing-masing editor di LinkedIn, saya juga meneliti secara online untuk mempelajari lebih lanjut. Jenis buku apa yang mereka publikasikan? Apakah mereka di Twitter? Apa yang orang lain katakan tentang mereka? Apakah mereka memiliki selera humor? (Saya tidak ingin seorang editor yang terlalu kolot atau tua-sekolah. Menulis buku adalah sebuah komitmen besar, dan saya ingin menyenangkan.)

Setelah menemukan editor yang sesuai dengan tagihan, saya mengiriminya InMail empat kalimat ini:

Wordsmiths: Bagaimana Penerjemah Mengubah Peradaban

27 April 2011, 10:09 PM

Marian yang terkasih,

Saya menulis tentang masalah bahasa untuk Huffington Post dan untuk blog populer yang diterjemahkan lebih dari 30.000 pelanggan. Buku terbaru saya, Wordsmiths, akan menunjukkan bagaimana penerjemah membantu umat manusia beralih dari "era informasi" ke "era transformasi informasi". Sama seperti pandai besi memungkinkan Revolusi Industri, kata-kata membuat sebuah revolusi baru. Menurut Anda, apakah buku ini cocok untuk Anda? Saya senang berbagi lebih banyak detail.

Terima kasih,

Nataly

Dia menjawab dan mengatakan bahwa dia akan senang untuk belajar lebih banyak dan memberi saya alamat emailnya, sinyal di jaringan bisnis yang berbunyi, "Ayo bawa ini ke tingkat berikutnya." Ding-ding-ding! Aku memberinya sebuah nada yang lebih panjang melalui email, dan dari situ dia meminta sebuah proposal. Sisanya adalah sejarah.

Saat membuat "permintaan besar gila," sesuatu yang Anda impikan tapi mungkin tidak terlalu diharapkan untuk menjadi kenyataan, inilah beberapa hal yang dapat Anda pinjam dari pengalaman saya:

Pilih penerima dengan sangat hati-hati. Jika saya mengirim InMail ke setiap editor yang bisa saya temukan di LinkedIn, saya tidak akan memiliki kesuksesan yang sama. Tidak hanya itu, tapi LinkedIn akan mengunci akun saya untuk spamming orang. Jangan membuat kesalahan dengan mengirimkan sejumlah besar InMails dengan pemikiran bahwa ini akan meningkatkan peluang kesuksesan Anda. Kualitas mengalahkan kuantitas disini. Saya memilih penerima berdasarkan tidak hanya pada judul dan perusahaan mereka, namun juga kepribadian online mereka.
Tunjukkan nilainya Tidak banyak penerbit yang akan menganggap serius penulis kecuali mereka memiliki kredibilitas dan platform pembaca. Saya membuat nilai itu jelas bagi Marian sejak awal. Sebelum menulis InMail Anda, tanyakan pada diri Anda: Apa yang orang lain butuhkan yang bisa saya tawarkan? Bagaimana kompensasi mereka? Apa yang akan mereka promosikan? Bagaimana saya bisa membantu mereka sukses dalam pekerjaan mereka?
Jadikan itu mudah diingat. Editor selalu bernada lama, seperti kebanyakan orang yang ingin Anda hubungi untuk mencapai mimpi liar yang besar. Saya harus memohon keinginannya sebagai editor untuk mengerjakan sebuah proyek yang unik dan menarik. "Apa yang dimiliki penerjemah dan pandai besi?" Mungkin bukan nada yang sama yang dia dengar setiap hari.
Jangan gentar. Ini bisa menakutkan untuk mengirim InMail ke orang yang hebat, tapi ingat, mereka mungkin memiliki lebih banyak kesamaan dengan Anda daripada yang Anda sadari. Ambil isyarat dari penulis atau tenaga penjualan. Kami yang telah bekerja dalam profesi ini telah belajar untuk tidak mengambil penolakan secara pribadi. Selama Anda otentik dalam jangkauan Anda, tidak ada alasan untuk merasa malu, tidak peduli betapa terkenal atau pentingnya penerima perhatian bagi Anda. Jadilah roda berderit yang mendapat minyak.
3) The "Let Me Offer Your Some Specialized Help" InMail

Ini adalah tipe favorit LinkedIn InMail saya, dan yang paling sering saya kirim. Jika ada hubungan atau influencer yang saya perhatikan, saya hanya mengulurkan tangan untuk menawarkan sesuatu yang saya siapkan secara unik untuk membantu mereka. Dalam istilah pemasaran, ini mungkin dianggap sebagai "sentuhan pertama Anda", di mana Anda membuat mereka sadar bahwa Anda ada bersama dengan "atribut merek" yang harus mereka asosiasikan dengan Anda sebagai pribadi. Dan, seperti semua pemasaran dan penjualan, selalu penting untuk menyertakan tawaran untuk mengarahkan mereka ke langkah berikutnya.

Apa yang harus kamu tawarkan? Biasanya saya menganjurkan agar tidak menggunakan InMail untuk menawarkan barang hadiah kepada orang atau "hadiah gratis", karena ini bisa dianggap terlalu kurang ajar. (Pengecualian: Item permen dan item terkait Simpsons.) Penawaran terbaik terdiri dari hal-hal yang tidak dapat mereka dapatkan dengan mudah di tempat lain, seperti waktu dan keahlian Anda.

Juga, jangan lupa untuk menyebutkan di InMail Anda bahwa Anda bersedia membantu orang lain di perusahaan mereka, atau Anda ingin berkontribusi pada penyebab yang mereka pedulikan atau rela. Ini membantu orang lain memandang Anda bukan hanya seseorang yang bersedia untuk melayani, tapi siapa yang benar-benar peduli dengan kebaikan yang lebih besar dari tim orang, bisnis, dan hal-hal lain yang memotivasi mereka dalam pekerjaan, dan dalam kehidupan.

Berikut adalah contoh InMail "membantu" yang saya kirim untuk terhubung dengan sesama pemasar:

joe_chernov_inmail.png

Berikut adalah beberapa hal yang bisa diambil dari contoh InMail ini:

Ringkaskan di baris subjek. Agar orang sibuk membuka InMail Anda, berikan baris subjek yang dengan jelas menyampaikan apa yang Anda tawarkan. Baris subjek saya untuk Joe sederhana: "Jika Anda memerlukan UKM konten global ..." Apa pun yang Anda lakukan, jangan gunakan baris subjek yang menimbulkan rasa bersalah yang ditakuti, seperti "Berusaha untuk berhubungan dengan Anda lagi." Membuat penerima merasa seperti mereka berhutang sesuatu jelas bukan cara yang baik untuk memulai sebuah hubungan.
Baca profil mereka. Semua itu. Saya tidak tahu bahwa Joe mengambil jurusan bahasa Spanyol sampai saya mendapatkan bagian paling bawah dari profilnya di LinkedIn. Seberapa sering Anda berhenti membaca profil setelah memindai bagian Pengalaman Kerja? Jika Anda menyusun pesan yang ditargetkan untuk InMail, manfaatkan sedikit kilasan pada profil yang memberi Anda koneksi ke seseorang. Ini menunjukkan bahwa Anda lebih peduli pada mereka sebagai orang daripada tentang di mana mereka saat ini bekerja. Itu membuat Anda lebih kredibel dan cenderung mendapat respons.
Bangun interaksi lainnya. Saya telah menyebutkan Joe dalam sebuah tweet seminggu sebelum mengirim InMail, ketika kutipan dari kami berdua ditampilkan di kalender yang diterbitkan oleh American Marketing Association (AMA). Dia menanggapi saya di Twitter, jadi saya ingin membangun interaksi itu lebih jauh dengan memperluasnya ke saluran sosial lain di mana saya memiliki beberapa karakter lagi yang tersedia. Kapan pun seseorang terhubung dengan Anda dengan cara lain - melalui telepon, secara langsung, atau online - gunakan kesempatan ini untuk terhubung dengan mereka melalui LinkedIn segera, saat Anda masih segar dalam pikiran mereka.
Tunjukkan kepribadian Anda. Saya tahu bahwa Joe mendapat tendangan dari kenyataan bahwa kalender AMA telah salah menuliskan namanya (hei, kami tidak menilai ... setiap orang diijinkan salah ketik sekarang dan kemudian). Jadi, saya bercanda lagi dengan dia di InMail saya, karena saya yakin dia akan mengingatnya. Jangan takut untuk menunjukkan kepada orang lain siapa diri Anda sebenarnya dan tampilkan selera humor yang bagus, bahkan terkadang Anda kadang-kadang mengalami cheeseball (bersalah seperti yang dituduhkan).
Tarik minat dalam pekerjaan mereka. Berhati-hatilah untuk tidak mencium penerima InMail Anda atau pujilah mereka dengan cara yang buatan. Namun, pujian sejati tidak pernah menyakitkan. Dalam kasus ini, cukup sebutkan tulisan terbaru yang dihasilkan oleh tim Joe sehingga jelas bahwa saya mengikuti dan menghargai pekerjaan yang dia dan timnya lakukan. Aku tidak harus mendapatkan semua woozy malang.
"Dan untuk Pikirkan Ini Semua Dimulai Dengan InMail ..."

Anda tidak pernah tahu di mana upaya membangun hubungan akan mengarah, tapi InMail sering merupakan langkah awal yang hebat. Terkadang, hasil terbaik berasal dari melakukan sesuatu yang sangat sederhana sehingga mudah diabaikan: benar-benar menaruh minat pada orang lain dan mengulurkan tangan untuk membantu mereka.

Tidak peduli seberapa kompleks tampilannya, hubungan bisnis pada akhirnya dibangun di atas hubungan antar individu. Jadi, cukup fokus pada bagaimana Anda dapat menawarkan sesuatu yang bernilai asli kepada orang yang ingin Anda hubungi. Lakukan satu hal yang sederhana, dan apakah penjangkauan Anda dilakukan melalui InMail LinkedIn atau saluran lain, Anda akan melihat hasilnya kembali kepada Anda yang jauh lebih baik daripada yang mungkin Anda harapkan.

Catatan editor: Pos ini awalnya diterbitkan pada bulan Mei 2015 dan telah diperbarui untuk akurasi dan kesegaran.Baca juga: contoh plakat
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.